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“贏在大成”系列篇之一

瀏覽次數: 日期:2013年9月4日 10:24

  淺析一個銷售人員的幾個觀念

  ——“贏在大成”系列篇之一

  觀念構成思想、思想決定行動,行動決定結果!作為一個銷售人員,我們是平衡公司、客戶、個人三者利益的切實執行者和踐行者,正確的觀念將決定你的行動和你的業績,良好的業績又會讓你的職業生涯保持常青不衰!

  1、絕對地相信你的產品

  千萬不要抱怨公司的產品價格太高,太缺乏創意與賣點,而為自己業績不佳去找一些看似合理的藉口。我們在進入銷售這一行的時候,接受的第一課就是要對自己和所售的產品充滿自信,這種自信不是簡單的說教,而要滲透到你的行動當中,絕對地自信和不容置疑!不要忘記你是一個銷售人,沒有無缺陷的產品,存在就是合理,缺乏創意與賣點那更多的是市場部要考慮的問題!銷售工作的本質可以粗略理解為要把已經生產出的“產品”變現為“商品”。因此我時常告誡我們的銷售團隊:當你每天離開公司的那一刻起,你什么都不要想,不要懼怕產品已有的障礙,只要記住一點,我今天一定要把手中的產品銷售出去!

  2、客戶不都是上帝

  很多時候我們被教育,客戶是我們的上帝,是我們的衣食父母,我們甚至“愚忠”地堅持:第一條:客戶永遠是對的,第二條:當客戶錯的時候,請參照第一條的“伺奉”原則。這些實際上都沒有錯,但是我們不要忘記客戶是有類別之分、價值大小之分,不要把你寶貴的時間和精力浪費到無價值的客戶身上,要記住:客戶不都是上帝,不要害怕客戶的正常流逝與淘汰,不必忌諱我們“太勢利”!

  3、壓力是成長的熔爐

  如果你在銷售過程中沒有感受到來自業績和精神上的雙重壓力,那只可能有兩種情況,一就是你已經是“死豬不怕開水燙”了,好壞都一個德性!或者是業績目標制定缺乏高標準,不要奢望公司給你的目標是你輕易就能夠夠做到的!追求無止境!銷售中壓力時刻相伴,只有坦然自若,兵來將擋,水來土掩!壓力使人成熟,借俗語做一比喻:高壓鍋懣飯——早熟!壓力是成長的熔爐!

  4、思路時刻清晰

  思路(想)是行動的靈魂,清晰的思路決定你的工作開展將會有條不紊!銷售中經常要遇到很多問題,而且大部分時間我們都是自己獨立思考,因此時刻保持清晰的思路將決定你行動的成敗!

  5、我們的價值是因問題的存在而存在

  一個企業需要的是一個能給企業創造實際價值的銷售人員,你過去的資歷并不代表你今天就能創造多少價值。每一個企業都有一個生態系統,你在入職的時候一定要明確你未來的工作的性質。企業是現實的經濟單元,追求利潤是其至高無上的目標,不要抱著我資歷老的思想,一定要牢記:只有我能為企業解決多少問題才能體現我能創造多少價值!我們的價值是因為問題的存在而存在,要解決的問題價值越大我們的價值也就越大!

  6、忠誠職業比忠誠企業更重要

  我們每一天都在忙碌而不停息,我們肩負著企業市場拓展的重擔,但我們又是一個相對矛盾體,我們要時刻小心謹慎地去平衡公司、客戶、個人的三者利益。很多時候我們為無法真正能平衡好這三者的利益而陷入苦惱。我們在進入銷售這一行業的時候就要逐步樹立起正確的職業觀,忠誠職業操守!只有忠誠你的職業才能談的上忠誠企業、客戶,也才方能保證自己應得利益的實現。

  7、不要忘記業績是護身符

  90%的企業執行的都是“結果導向”的管理法則,可能大家不愿意去承認而已,有些企業標榜自己更重視過程,實際上這兩者并不矛盾,因為重視過程還是為了要有一個良好的結果。作為一個銷售人員一定要記住:業績是自己最根本的護身符!沒有良好的業績做基礎,談什么都有些“底氣”不足,因此,大家不要再猶豫,趕快行動起來,干出一番業績來!

  8、尊重你的每一個領導

  我們很多業績優良的同志,有時候常犯一個“驕傲”的毛病,看不起自己的領導,實際上是一種不成熟的表現。立志做職業化的銷售人一定要記得尊重你的每一位領導,要去思考人家為什么可以做你的領導?為什么自己不能做領導?千萬不要去懷疑領導的能力!能當上領導的一定是有一些長處和資歷的人,在很多方面都是我們學習的榜樣,我們當應本著謙虛謹慎的學習態度去聽其教導,從內心真正去尊重他。唯有如此,咱們才有可能盡快地成長起來、成熟起來!

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